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经营渠道的保护和资产的处置

时间:2012-08-19 21:50

   经营渠道的保护

 
  并购后很容易造成的不利局面就是和被并购企业原有客户关系的恶化客户是企业的衣食父母。如果它们对企业产品供应的持续性及质量、价格、服务等待改变和持怀疑态度就很可能给竞争者以可乘之机,这样原有客户就有可能被竞争者夺走。因此企业并购后应当立即发函给主要客户。阐明并购后将实施的经营政策,并且努力向客户证明企业的产品和服务将比原来更好。对主要客户还可以考虑提供更优惠条件。使客户对企业充满信心
 
  资产的处置
 
  并购重组后。坡并购方的资产要与并购方的资产一道实行一体化经营。这就要求被并购企业的资产现状与并购企业的资产(主要指设备)相协调、相配合,以期产生协同效应。重组并购后。并购双方资产的协调程度与并购前双方的业务范围关联度相关。判断并购双方资产尤其是设备的协调程度如何,主要是看它们之间在用途、性能、功能、科技水平、规格等方面是否一致或可替代。在确定的经营目标和发展战略下,被并购方的资产中。只有能为并购后的生产经营过程中的产品生产、技术开发、新产品开发、市场销售、管理方式等提供服务的那部分资产。才可视为适用资产。
 
  对适用资产。并购企业应进行保留和利用;对不适用资产。则可根据具体情况由并购方降价收购或由被并购方自行处置,促使资源优化配置。减少资源的浪费和闲置。资产处置作为整合过程中的重要环节。必须以效益大于成本为基木条件。在具体的资产处置中,有些资产尽管目前仍具有一定的使用价值,但如果这些资产技术落后、功能效率低、使用寿命不长或者是与并购企业现有的资产设备不相容时,应该立即出售。

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